好立地物件！造作代やその他条件交渉に成功し無事成約できた要因とは？ | 居抜き開業事例集 | 居抜き物件の開業・飲食業の店舗探しは【ぶけなび】

出店者さまのご要望

東京都内で十数店舗運営している大手企業さま、渋谷に数店舗お店はありますが、既存店は小さい店舗が多く、少し大きい店舗を渋谷で出店したいと探しておりました。

ぶけなびの担当者より条件に近い物件をご紹介したところ、ご希望にマッチされました。

出店者さまのご要望は、50～60坪程度の飲食店居抜き店舗。駅は渋谷駅に限定し、1階または2階の店舗を希望しておりました。

物件選定の理由と、担当から見た印象と特徴

物件の広さが探していた坪数と合い、物件が繁華街に面していたことが大きな決め手となりました。

渋谷駅から徒歩10分程度の2階店舗、物件前は常に人通りが多い通りでした。また専用階段もついており、何よりも看板が大きく取れることは大きなプラスとなりました。賃料も相場よりやや安い印象でした。

内見・申し込み状況と成約に至った経緯

ぶけなび独占物件で非公開（紹介のみでの募集）であったにもかかわらず、さまざまな好条件がそろっていたこともあり、すでに大手企業を中心に内見が数件入っておりました。

造作金額が1,000万円と高額であったことが大きなネックとなり、お申込みまでには至っておりませんでした。
しかし出店者さまからどうしてもこの物件で出店したい、賃料や保証金、礼金などは募集条件でいいので、どうにか造作代金500万円でまとめてほしいと強い要望がありました。

まずは造作の折り合いがつかないことには先に進めません。
当時渋谷駅周辺では造作売買代金の平均額が300万前後で取引されておりました。

まずは資料を用意し、退店オーナーさまに金額交渉を行いました。 何度か話し合いを行いましたが、オーナーさまから「しばらく考えさせてほしい」との回答がありました。

しかしすでにその店舗は閉店しております。 そこで担当は、今まで内見された方のなかで造作金額500万円でのお申込みが一番高額であること、さらに月150万円空家賃がかかってくるリスクを説明し、オーナーさまからの連絡を待ちました。

その間、担当は造作代が500万円まで下がらなかった場合を想定し、家主さまに大手企業が入ることにより、ビルのイメージの向上につながることを説明し、フリーレントと礼金の減額交渉を行いました。

それから1週間後、オーナーさまより連絡がありました。
「造作を500万円で売ることを決意した」とのことでした。

最終的には、造作代500万円。そればかりか、礼金、フリーレントの交渉も成功し、大きな減額に成功しました。

出店者さまは、その金額分を改装費用にかけることができ、数ある既存店のなかで一番の繁盛店をつくることに成功しました。