賃料が高い！原因を探り、賃料交渉に成功し契約できた要因とは？ | 居抜き開業事例集 | 居抜き物件の開業・飲食業の店舗探しは【ぶけなび】

出店者さまのご要望

都内で複数店舗運営している法人さまからのお問合せです。
以前、取り壊しにより退去した店舗が好評だったため、再度同じエリアに出店をしたいと考えて、物件を探しておりました。

そんな中、ぶけなびの新着物件情報に希望に近い物件があったことにより、お問い合わせをいただきました。

出店者さまのご要望は、50～70坪程度のロードサイド店舗。駐車場が20台以上完備されていることが条件でした。また可能であれば飲食店の居抜きがベストとのご要望でした。

物件選定の理由と、担当から見た印象と特徴

物件の大きさ、駐車場の台数、何よりもロードサイド店舗で、希望の出店エリアであったことが大きな決め手となりました。

しかし、賃料は相場よりも高めな印象でした。 店舗は、東村山駅至近の生活道路沿いにあるロードサイド店舗。看板も大きくとれました。
ただし、生活道路にしては交通量が少ないことが懸念されました。

内見・申し込み状況と成約に至った経緯

早速、内見をし、お申込みまでいただきました。
しかしながら、やはり出店者さまより「物件は気にいっているものの、賃料が高いので交渉してほしい」とご要望がありました。

そこでぶけなび担当は、“なぜこの物件は賃料が相場より高いのか”を調べることにしました。

原因は、都市開発の歴史を遡ることで解明しました。
数年前までは物件前の道路は交通量が多い道路でしたが、近年新しく広い道路ができたことにより、交通量が減少していたのです。
当時のままの賃料であれば当然、賃料は相場より高くなってしまいます。

ぶけなび担当は、家主さまへの交渉を以下の3つのポイントで行いました。

1. 物件周辺の過去と現在の賃料相場表を作成。 長年のぶけなびのデータおよび、近隣調査によりデータを作成しました。
2. 売り上げ予測をもとに、物件が空いてしまうリスクと、適正な家賃を説明。 長く店舗を続ける上で適正な家賃を家主さまへ知ってもらいました。
3. 空家賃リスクの説明。 ロードサイドで坪数が大きい物件のため、後継テナントがなかなか決まらないケースがあることを説明しました。

結果、なんとか家主さまから賃料を値下げすることをご承諾いただきました。 出店者さまは店舗を無事に開店し、今では多くの家族連れで賑わう繁盛店となりました。