難しい賃貸条件交渉。成功した理由とは！？千葉駅・居酒屋居抜き物件の成約事例 | 居抜き開業事例集 | 居抜き物件の開業・飲食業の店舗探しは【ぶけなび】

都心へのアクセスも便利なベットタウン、千葉駅

東京へも1本で出られる千葉県の主要駅、千葉駅。乗降者数も千葉県第四位を誇るターミナル駅です。 駅の周りには繁華街もあり、企業や高層マンションも多く立ち並びます。飲食店も多く、ぶけなびでも人気のエリアです。

創業8年の居酒屋　造作金額は80万円

そんな千葉駅から徒歩5分、メインの飲食店街からは1ブロック外れてはいるものの、人通りも多い通り沿いにあるビルの2階の物件へのお申し込みです。
8年営業した居酒屋で、売り上げは安定して好調だったものの、ご高齢により閉店でした。 店舗の内装は清掃が行き届いてはいるものの、8年の営業もあって痛んでいる箇所があります。 しかし営業実績もあり、常連客のご紹介などもしていただけるとのことで、希望金額80万円。出店者さまにも造作金額に関してはご納得いただきました。

出店者さまより条件交渉。家主さまの反応は……？

造作金額はまとまったものの、出店者さまから家賃と保証金の部分で金額交渉が入っていました。(家賃25万円→22万円、保証金8ヶ月→6ヶ月)ここをクリアしないと契約は難しいとのことでした。
あくまで希望ということですが、まずはこの条件を元に家主さまに交渉を開始しました。 案の定、家主さまの反応は渋いものでした。
そもそも賃貸条件の交渉は厳しいものですが、今回は家賃と保証金両方の交渉ということで、家主さまもさすがにすべてを飲むことはできないと、お断りされてしまいました。

交渉はポイントをおさえることが重要！！

一度家主さまにお断りされてしまいましたが、それだけで引き下がるわけにもいきません。
お断りを受けた経緯を出店者さまにご説明し、このままだと契約は厳しいことをお話し、あくまで退去時には戻ってくる保証金を満額で入れてもらえるよう再度出店者さまに交渉することになりました。
家主さまは、賃料も下げるのは難しいとおっしゃっていましたが、以下のポイントをおさえ家主さまの交渉に成功しました。

• 現退店オーナーの退去日まで1ヶ月と迫っていること
• 他の出店希望者がいないこと
• 申し込みを入れている出店者さまの与信力が強いこと
• 申し込みを入れている出店者さまの賃料減額の理由が長く営業を続けたいため

そもそも難しい諸条件の交渉ですが、出店者さまの熱意が伝わったことにより、家主さまの心を動かすことができました。